Ошибки и стратегии B2B-продаж для стартапа: как продавать IT-решения корпорациям
Какие шаги нужно совершить стартапу, чтобы начать успешно продавать в крупные компании. Разбираемся в новом выпуске подкаста «Стартап-секреты»
🎧 Подкаст «Стартап-секреты»: Сезон 6, выпуск 2
В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» https://roudenko.pro/kochegarka. Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.
Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.
Основные темы и тайм-коды на YouTube
00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли
00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе
00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям
00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций
00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами
00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск
00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами
01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам
01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза
01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать
Где еще послушать выпуск, подписаться и лайкнуть:
Приятного прослушивания!🙌
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup